LP コピーライティングの書き方｜見出し・本文・CTA の型と Before/After 例文集

LP のコピーは「読ませる文章」ではなく「行動させる文章」です。まずこの前提を押さえてください。

コピーが果たすべき役割は3つあります。① 誰向けのページかを明示する。② 提供価値を理解させる。③ 次の行動を後押しする。

デザインが整っていても、見出しが抽象的だと離脱されます。逆に、コピーが具体的でも CTA が弱いと、興味はあってもコンバージョンに至りません。

小説のような描写より、短い文・具体的な数字・明確なベネフィットを優先しましょう。

ヒーローの H1 は、機能名ではなく訪問者が得られる成果で書きます。これが見出しの最重要ルールです。

例えば「クラウド型プロジェクト管理ツール」ではなく「チームの進捗が一目で分かり、報告の手間を半分に」と書きます。

サブコピーでは、誰向けか・どう違うかを1〜2文で補足します。「14日間無料」「導入3週間」のような数字や期間があると信頼感が増します。

セクション見出し（H2）も、本文を読まなくても意味が通るように書いてください。スキップ読みするユーザーが多い LP では、この習慣が離脱率を下げます。

見出しにターゲットキーワードを自然に含めると SEO にも寄与しますが、詰め込みは可読性を損なうため避けてください。

良い見出しかどうかのテスト方法は、見出しだけを一覧に並べ、第三者に「何のサービスか」「誰向けか」を説明してもらうことです。説明に詰まる見出しは、まだ抽象度が高いサインです。

各セクションの本文は、訪問者の課題に共感 → 自社の解決策 → 根拠（事例・数値・レビュー）の順で書くと読みやすくなります。

箇条書きは3〜5項目に抑え、1項目1行で完結させます。長い段落はスマホで読まれにくいため、2〜3文で区切りを入れてください。

専門用語は、ターゲットが業界の内側にいる人か外側の人かで使い分けます。BtoB では非専門職の決裁者も読む前提で、用語集リンクや FAQ で補足しましょう。

主語も重要です。「私たちは〜」より「あなたは〜できる」のように、読者を主語にした書き方の方が共感を得やすいです。

CTA ボタンは「送信」「登録」より、得られる未来を示す動詞＋名詞が効果的です。「無料で試す」「デモを予約する」「資料をダウンロード」のように書きます。

主 CTA はページ全体で1種類に統一し、色と文言を繰り返します。副 CTA（例：資料ダウンロード）を置く場合は、視覚的な優先度を下げてください。

ボタン下のマイクロコピー（「クレジットカード不要」等）で不安を先回りして解消すると、CVR 改善につながります。

フォーム直前には、入力にかかる時間（「30秒で完了」）やプライバシーへの配慮（「情報は厳重に管理」）を添えると離脱を防げます。

BtoB は信頼・実績・ROI を前面に出します。断定しすぎず、データや事例で裏付ける文体が好まれます。

BtoC は感情・ベネフィット・緊急性を前面に出します。限定オファーや社会的証明（レビュー数）が効きやすいです。

DesignLayer のブリーフでトーン（信頼感・親しみやすさ・先進性）を指定すると、生成コピーの方向性が安定します。

抽象語を数字・期間・具体的行動に置き換えるだけで、同じデザインでも CVR は大きく変わります。3つの例を見てください。

Before：「当社は業界をリードする革新的なソリューションを提供します。」→ After：「在庫の過不足を AI が予測し、欠品による機会損失を平均23%削減。」

Before：「お問い合わせはこちら」→ After：「14日間無料で試す（クレジットカード不要）」

Before：「高品質なサポート体制」→ After：「導入後30日間、専任担当がチャットで伴走。平均初回応答5分以内。」

この変換練習はチーム内ワークショップにも向いています。全員が同じ枠組みでコピーを評価できると、レビュー会議の時間も短縮されます。

DesignLayer で生成したコピーはたたき台として優秀ですが、次の5点は必ず人が確認してください。

□ サービス名・料金・実績の数値が正確か。□ 競合との差別化が具体的か。□ 法務・業界規制に触れる表現がないか。□ ブランドトーンと一致しているか。□ CTA がページ目的と一致しているか。

推敲後のコピーはスタジオで直接編集できます。再生成時の品質を上げたい場合は「デザインブリーフの書き方5つのコツ」を見直してください。

コピーが固まったら、「ランディングページの構成テンプレート」に沿ってセクション配置を確認し、メッセージの流れが自然か最終チェックしましょう。

公開後のコピー改善は、感覚ではなくデータに基づいて行います。ヒートマップで読まれていないセクション、フォーム離脱率、A/B テスト結果を定期的に確認してください。

改善候補が多い場合は、ヒーローの H1 と CTA 文言から手を付けます。この2点だけでも CVR に効くケースが多いです。

季節キャンペーンや新機能リリース時は、コピーだけ差し替えたバリエーション LP を用意し、流入経路ごとに最適化する運用も有効です。DesignLayer ならスタジオ上でコピーを直接編集できるため、小さな文言テストを社内で完結できます。

コピーライティングは LP 制作の中で最も費用対効果の高い改善レバーの1つです。デザインや実装に大きな予算をかける前に、まずメッセージの精度を上げてください。